Objetivos
- Aprender a usar un método de generación de guiones de venta realmente eficaces para poder aplicarlo esa misma tarde sobre cada uno de nuestros productos y servicios. Y cuando decimos esa tarde es esa tarde: saldréis con vuestros guiones hechos. Además de con la herramienta aprendida para aplicarla a cualquier otro producto o servicio a lo largo de vuestra vida.
- Diseñar un paso sencillo para aumentar enormemente el porcentaje de nuestros clientes que se convierten en recomendadores.
- Obtener una introducción a otra herramienta para diseñar y optimizar toda nuestra estrategia comercial: ya sabemos que tenemos un guion con el que se nos va a dar bien vender lo que queramos a quien queramos. Parece algo muy espectacular, pero, en realidad, con esto ¿qué hacemos? ¿Qué números queremos conseguir para nuestro negocio? Y estos números ¿De venderle el qué a quiénes nos podrían salir? Aunque esta herramienta para concretar objetivos de negocio y diseñar, de forma sistemática, estrategias viables que nos permitan conseguirlos es otra sesión diferente (Ingeniería Ilusionista: lograr lo imposible, en la práctica), haremos una breve introducción.
Contenidos
(La dinámica para cada uno de los pasos es: Explicación del concepto y cómo usarlo=>Ejemplos de aplicación en casos de clientes reales=>Aplicación a tu caso: ¡a trabajar!)
- Introducción: "Prointerpolar": generar ideas frente a convencer.
- Paso 0: La diferencia entre un mago y un indigente y por qué el primero siempre obtiene una moneda cuando la pide. Creación de valor antes de salir a incordiar a nadie.
- Paso 1: La ruptura de patrón. Saltarse los filtros.
- Paso 2: Establecer el marco. Diseñar qué tiene que pasar en la mente del cliente.
- Paso 3: El "forzaje" del mago. Diseñar cómo vamos a hacer que pase/el cierre de la compra.
- Paso 4: El "momento". Cómo convertir a cada uno de tus clientes en tu recomendador.
Imparte
José María de la Torre es "ingeniero ilusionista". Ingeniero del ICAI, vendedor desde los 14 años y mago, es el creador del modelo "Magia para Vender".
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